Личный бренд эксперта: с чего начать, если кажется, что вы «не медийный»
Каждый второй эксперт, с которым я работаю, говорит одно и то же: «Я не медийный». Имеют в виду: не умею танцевать в рилсах, не хочу снимать сторис с завтраком, не понимаю, зачем это всё. И знаете что? Они правы — это всё не нужно. Личный бренд — это не про Instagram. Это про то, что думают о вас люди, когда вы выходите из комнаты.
Что такое личный бренд на самом деле
Джефф Безос однажды сказал: личный бренд — это то, что говорят о тебе, когда тебя нет в комнате. Хорошее определение. Но я бы добавила: это ещё и то, почему к вам идут, а не к соседу по нише.
Личный бренд — не логотип. Не красивая шапка профиля. Не количество подписчиков. Это ваша репутация, упакованная так, чтобы нужные люди вас находили — и сразу понимали, что вы именно тот человек, который им нужен.
Эксперт без бренда — это хороший ресторан без вывески. Еда отличная. Никто не знает.
Почему «я не медийный» — это убеждение, а не факт
Ко мне однажды пришла клиентка — топ-менеджер с 15 годами опыта. Говорит: «Зоя, я не умею в соцсети, мне это противно». Через три месяца работы над позиционированием она выступила на конференции на 500 человек и получила пять запросов на консультацию прямо в кулуарах. Без единого поста.
Медийность — это не про громкость. Это про попадание в нужное место в нужное время с нужным сообщением. Интроверты с этим справляются не хуже экстравертов. Иногда лучше — потому что говорят по делу.
Три первых шага к узнаваемости без стресса
- Сформулируйте позиционирование за одно предложение. Кто вы, кому помогаете и что меняется после работы с вами. Не «бизнес-коуч», а «помогаю предпринимателям выйти из операционки и начать зарабатывать на уровне своих настоящих возможностей». Чувствуете разницу?
- Выберите один канал — и не трогайте остальные. Telegram, статьи в блоге, выступления — что вам ближе по темпераменту. Лучше один живой канал, чем пять заброшенных.
- Начните с историй, а не с экспертизы. Люди покупают у людей. Один живой кейс («клиент пришёл с X, ушёл с Y») работает сильнее десяти постов про ваш метод.
Как позиционирование определяет, кто к вам приходит
Вот неудобная правда: клиенты — это отражение вашего позиционирования. Размытое позиционирование притягивает размытых клиентов. Чётко сформулированная экспертиза — тех, кто готов платить за конкретный результат.
Я сама прошла через это. Когда я говорила «помогаю бизнесу расти», ко мне приходили все подряд. Когда начала говорить «работаю с предпринимателями, которые застряли на потолке дохода» — клиенты начали приходить уже прогретыми. Они точно знали, что им нужно. И я точно знала, как помочь.
Личный бренд — это фильтр. Хороший фильтр работает в обе стороны: отсекает не тех и притягивает своих. Это не жестокость. Это честность — перед собой и перед клиентом.
Пытаться нравиться всем — это маркетинговая стратегия для тех, кто хочет не нравиться никому.
из практики работы с экспертами
Курс «Сверхновые»: упаковать личность и снять на камеру
Для тех, кто хочет пройти этот путь системно — от легенды эксперта до профессионального видео и фото — я создала курс «Сверхновые». 10 занятий: теория, практика и финальный день видеосъёмки. Результат — не просто «я теперь понимаю, кто я», а готовый медийный продукт: позиционирование, контент, видео.
Подробнее о формате можно узнать на стратегической сессии — там же разберём, подходит ли вам этот формат или лучше начать с другого.
Частые вопросы
Нужно ли вести соцсети, чтобы иметь личный бренд?
Нет. Соцсети — один из каналов, но не единственный. Выступления, статьи, рекомендации, подкасты — всё это строит личный бренд. Главное — системность и чёткое позиционирование, а не количество платформ.
С чего начать, если я совсем не знаю, как себя позиционировать?
Начните с трёх вопросов: кому я помогаю, с какой проблемой, и что меняется после работы со мной. Ответы на них — это уже 80% позиционирования. Остальное — упаковка и каналы.
Сколько времени нужно, чтобы личный бренд начал работать?
Первые результаты — входящие запросы, узнавание на мероприятиях — обычно появляются через 3–6 месяцев системной работы. Но первый клиент из нового позиционирования может прийти и через две недели, если вы точно попали в аудиторию.
Личный бренд нужен только экспертам или бизнесу тоже?
Бизнесу — особенно. Люди покупают у людей. Компания с живым лицом основателя конвертирует лучше, чем безликий бренд. Особенно в нишах, где важно доверие: консалтинг, коучинг, медицина, право.
Что такое курс «Сверхновые» и кому он подходит?
«Сверхновые» — это 10-недельный курс по упаковке личного бренда эксперта с финальным днём профессиональной видеосъёмки. Подходит предпринимателям и экспертам, которые хотят системно выстроить медийность: от легенды и позиционирования до готового видео и фото-контента.